Extrinsieke motivatie: wat is dat?
Extrinsieke motivatie is motivatie van buitenaf. Dat wil zeggen dat jouw medewerkers worden aangezet tot actie of in beweging komen door externe prikkels. We hebben twee soorten prikkels namelijk: straf of beloning. In dit artikel leg ik uit wat extrinsieke motivatie is.
Gedreven door straf of beloning
Medewerkers die extrinsiek gemotiveerd zijn worden gedreven door straf of beloning. Een paar voorbeelden:
- Er is hun een bonus of prestatiebeloning in het vooruitzicht gesteld (beloning) en daardoor gaan ze harder werken. (zie ook: de relatie tussen motivatie, salaris en beloning)
- Ze zijn bang dat ze een reprimande krijgen omdat ze zich niet houden aan afspraken of voorschriften
- Ze zijn bang dat ontslag dreigt wanneer ze de doelstelling of target niet halen.
Werkt het?
Jazeker: straf of beloning werkt. Mensen die een bonus erbij kunnen verdienen, willen best een paar stappen harder lopen voor jouw organisatie. Medewerkers willen zich best houden aan afspraken omdat ze bang zijn voor een correctie door de leidinggevende. Je zult zeggen: dan is het toch ok? Wat is er dan mis mee?
Doe de leiderschapstest
Wil je inzicht in jouw natuurlijke stijl van leidinggeven (online test)? Wil je weten waar jouw individuele leiderschapskwaliteiten liggen? Wil je jouw persoonlijke ontwikkeldoelen leren kennen?
Training motiveren van medewerkers
Bekijk de training motiveren van medewerkers voor leidinggevenden en managers.
Wat is er op tegen?
Extrinsiek gemotiveerde medewerkers:
- Doen hun werk omdat ze moeten of niet anders kunnen maar niet omdat ze er achter staan
- Houden zich aan afspraken maar niet omdat ze zich daar aan gecommitteerd hebben
- Zullen geen verantwoordelijkheid nemen voor hun werkzaamheden (terwijl ze de taken wel uitvoeren)
- Doen precies wat ze moeten doen om de straf te ontlopen of de beloning te verkrijgen maar zullen daarna ook geen stap harder lopen
- Zijn gemotiveerd wanneer de leiding aanwezig is (maar laten dit niet zien wanneer de leiding afwezig is)
Hoe ontstaat het?
Belangrijke vraag: hoe kan het dat medewerkers extrinsiek gemotiveerd zijn en dat ze te weinig intrinsieke motivatie tonen? Het antwoord is complex maar we noemen een paar zaken:
- Dat kan ontstaan door de wijze van leidinggeven (opleggen van doelen, targets, sturen van bovenaf, hiërarchie of bureaucratie)
- Medewerker kan in een functie zitten die niet bij hem/haar past (niet aansluiten bij interesses of competenties)
Wat is er aan te doen?
- Belangrijk is te onderzoeken waar het vandaan komt. Wat motiveert jouw medewerker? Wat zet/hem haar in beweging, wat zijn de behoeften of drijfveren?
- Als leidinggevende kun je er ook wat aan doen: wil je betrokken medewerkers? Dan is het zaak om ze erbij te betrekken. Zorg dat jouw medewerkers intrinsiek gemotiveerd zijn.
Training motiveren van medewerkers
Bekijk de training motiveren van medewerkers voor leidinggevenden en managers.
Leerdoelen voor de training
Een aantal leerdoelen voor het motiveren van jouw medewerkers hebben we voor jou uitgewerkt.
Leerdoelen motiveren medewerkers
