home / leiderschapsontwikkeling / directie ondernemers / zzp coaching / coaching succesvol bedrijf zzp er

Opzetten succesvol bedrijf voor ZZP-ers in vijf maanden

De Steven biedt coaching aan ZZP-ers bij het opstarten van een eigen bedrijf. Zorg dat jouw bedrijf in vijf maanden succesvol is middels het vijf-bij-vijf plan. Het vijf-bij-vijf plan is gericht op DOEN! In vijf maand kun je daadwerkelijk resultaat hebben.

Je bepaalt het succes zelf!

Wanneer je per dag 5 relaties belt, heb je kans op 2 of 3 verkoopgesprekken die je kunt inplannen in jouw agenda. Echter: wanneer je per dag 10 relaties belt, kun je wellicht 4 tot 6 acquisitiegesprekken in jouw agenda inplannen. Stel je zou er 30 bellen: hoeveel afspraken zou je dan kunnen realiseren? Precies: dat zijn er 12 tot 15! Wil je 60 afspraken? Dan moet je 5 dagen lang 30 relaties bereiken. Het klinkt zo logisch, zo basaal, zo eenvoudig maar mijn ervaring is dat het hier meestal aan schort.

Ervaringscijfers trainingsbureau

In een periode van vijf jaar heb ik ervaringscijfers bijgehouden van alle trainers plus accountmanager die wij in dienst hadden. Mijn persoonlijke ervaring is dat ik per dag maximaal 30 relaties kan bellen. Bellen = bereiken = effectief gesproken hebben. Dat betekent dat ik met 30 relaties een gesprek heb gehad telefonisch. Om er 30 te bereiken, heb ik een lijst nodig met ca. 120 telefoonnummers. Want de één is niet op de zaak en heeft vakantie, de tweede zit in bespreking, de derde is ziek thuis.

• Andere branches

  Een verzekeringsmaatschappij ging fuseren. Op vestiging A werden voor de fusie gemiddeld per accountmanager ca. 3 afspraken per week gemaakt en werden er 14 hypotheken verkocht. Op vestiging B werden voor de fusie gemiddeld per accountmanager ca. 14 afspraken per week gemaakt en verkocht men per maand 56 hypotheken.

Hoeveel relaties heb je nodig?

Wedervraag: hoeveel omzet heb je nodig? Hoeveel geld wil je verdienen of hoeveel inkomen heb je nodig? Iemand zei tijdens een coachingstraject: ‘Ik wil € 60.000,- bruto verdienen’. Analyse: het uurtarief dat deze ZZP-ondernemer hanteerde is € 95,-, exclusief BTW. Dat betekent dus dat er op jaarbasis afgerond 650 declarabele uren gedraaid moeten worden.

Wij verdelen deze uren over 11 effectieve maanden: dat is dus gemiddeld: 13 uur per week 52 uur per maand. Uitgaande van het feit dat een coachingstraject gemiddeld ca. 7 uur omvat: dienen er dus ca. 90 deelnemers geworven te worden op jaarbasis. Dat betekent: per maand dienen er 9 deelnemers geworven te worden.

Doelstelling

Dit vertalen we in doelstellingen. Ervaringscijfers leerden dat er ca. 40 tot 50 klanten nodig zijn om dit te bereiken. Om 40/50 klanten te krijgen dienen er ca. 120 relaties onderhouden te worden.

• Zet doelstellingen om in acties

  • Per jaar wil ik 120 relaties benaderen en onderhouden.
  • Per jaar wil ik hier 50 klanten aan overhouden (en 90 deelnemers)
  • Per maand moet ik dus contact hebben met 12 relaties (dat geldt voor de ZZP-er die al enige tijd bezig is, voor de beginnende ZZP-er is het zaak om in vijf maand 120 relaties te benaderen)

• Vier containers

  Ik heb 4 containers namelijk:

  • 1 container met contacten
  • 1 container met kansen
  • 1 container met offertes
  • 1 container met orders

• Managen van contacten

  Kortom: het verkoopproces begint met het managen van contacten (niet met kansen, offertes en orders).

  • Om de container met orders gevuld te krijgen, moet de container met offertes goed gevuld zijn.
  • Om de container met offertes gevuld te krijgen, moet de container met kansen gevuld zijn.
  • Om de container met kansen gevuld te krijgen, moet de container met contacten gevuld zijn.

• Vijf-bij-vijf plan geconcretiseerd

  Wat ga je de komende 5 dagen doen?

  • Ik ga een lijst maken met 120 relaties die er toe doen die ik wil benaderen. 

  Wat ga je de komende 5 weken doen? Daarna ga ik 4 weken lang telefonisch contact leggen met deze 120 relaties en kom ik tot afspraken voor een acquisitiegesprek (ca 30 uur werk). Daarna ga ik een bezoek brengen bij ca. 80 relaties (20 dagen werk).