Loading ...

Direct informatie? 0528 23 60 30

Of mail naar planning@desteven.nl

Onderhandelingsvaardigheden vergroten?

Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen: waar gaat het dan precies over?

Wat zijn dat voor vaardigheden? Ik noem een aantal aspecten:

  • Je begrijpt dat er verschillende belangen (kunnen) zijn en je ziet dit niet als een probleem maar als een kans
  • Je kunt verschillen in standpunten minimaliseren of bij elkaar brengen
  • Je begrijpt het spanningsveld tussen de belangen enerzijds en de relatie anderzijds: hoewel je jouw eigen belang behartigt wil je ook langdurig in de relatie investeren
  • Je ziet snel waar concessies mogelijk zijn en waar niet
  • Je kun je voldoende inleven in de ander

Training onderhandelen

Wil je informatie over de training onderhandelen?

Onderhandelen

Training conflicthantering

Wil je een training conflicthantering volgen?

Training conflicthantering

Gedragsvoorbeelden

Gedragsvoorbeelden die erbij horen:

  • Je stelt duidelijke doelen en tijdens de onderhandeling weet je daaraan vast te houden
  • Je durft verschillen in belangen of behoeften te benoemen
  • Je durft spanningsvelden te benoemen: conflicten ga je niet uit de weg
  • Je herkent en begrijpt het doel van de andere partij
  • Je herkent de onderhandelingsstijl van de ander en je weet daarmee om te gaan
  • Je kent de eigen stijl van onderhandelen (kracht en valkuil)
  • Je brengt sterke en zwakke punten van partijen vooraf zorgvuldig in kaart  en je kunt daarop aansluiten met diverse onderhandelings-scenario’s
  • Onderhandelingen weet je op het juiste moment af te breken
  • Je stuurt op resultaten
  • Je zoekt win-win situaties

Onderhandelingsvaardigheden

Gebrek aan vaardigheden

Gebrekkige onderhandelingsvaardigheden zorgen soms voor ongemakkelijke situaties.Ik noem een aantal zaken:

  • Altijd willen winnen, zelfs ten koste van de relatie
  • Te principieel vasthouden aan eigen standpunten
  • Regelmatig verzeild raken in conflicten
  • Tijdens iedere onderhandeling de competitie aangaan alsof het een wedstrijd is
  • Niet de juiste doelen behalen
  • Blijven hangen in beschouwingen: blijven wikken en wegen maar niet doorpakken
  • Vermenging van zakelijke en privé belangen

Leerdoelen training onderhandelen

Wij verzorgen de training onderhandelen voor adviseurs, leidinggevenden, verkopers, vertegenwoordigers, ondernemers en voor iedereen die beter wil leren onderhandelen. Combineer leerdoelen tot een individuele training.

Onderhandelen

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens.

Jan Stevens


Bekijk alle e-books

e-books

  • Analysevaardigheden
  • Authentiek communiceren
  • Burn-out: een error in je lijf!
  • Conflicthantering
  • De kwaliteitenbibliotheek: 163 kwaliteiten uitgebreid beschreven
  • Delegeren en loslaten
  • Hoe ga je met je tijd om?
  • Hoogbegaafd: probleemgeval of gave?
  • Hoogsensitief: label of labiel?
  • Jezelf kwijtraken en jezelf hervinden
  • Leiderschap in ontwikkeling
  • Luister en zie mij: het diagnostisch gesprek met hoogbegaafde kinderen!
  • Persoonlijike ontwikkeling dat doe jezelf
  • Talenten en kwaliteiten: jouw houvast en zekerheid!
  • Verbeterplan bij disfunctioneren
  • Willen is minder moeten
  • Word assertief: doorbreek de vicieuze cirkel!
  • Zelfdoding: van heilige huisjes naar veilige huisjes
  • Zelfvertrouwen: mag ik er twee kilo bij?

Bekijk alle e-books

Jezelf kwijtraken en jezelf hervinden

Bestel dit e-book (PDF) via de webshop! Titel: Jezelf kwijtraken & jezelf hervinden.

Ebook jezelf kwijtraken

Meer informatie

Bekijk de podcastserie 'reis of bestemming'

Je kunt de volgende 4 podcast's al terugkijken.

  • Podcast 1: podcast met mijn kinderen: Opgroeien in een ondernemersgezin   
  • Podcast 2: podcast met Martin Dirks, de directeur die me 35 jaar geleden in dienst nam
  • Podcast 3: podcast met mijn kinderen: Acquisitie of inquisitie, vroeger en nu!   
  • Podcast 4: Groeien met de riemen die je hebt

Podcast beluisteren of bekijken?

Alfred Echten

Podcast: meegaan met de tijd of tegen de stroom in?

Donderdag a.s.  publiceren wij de vijfde podcast in de serie ‘Reis of bestemming’, die deze keer gaat over ‘meegaan met de tijd of tegen de stroom in’. Gast is Alfred Echten (algemeen directeur bij de Bork Groep (sloopwerken, sanering en duurzaamheid). We gaan in gesprek over de vraag: moet je nu meegaan met de tijd of moet je tegen de stroom ingaan? Ook hier zijn er sleutelwoorden: ondernemen en de noodzaak tot verandering, innovatie, vernieuwing.
Deze podcast gaat over leiderschap, organisatieontwikkeling, de harde en de zachte kant binnen  organisaties. 

Bekijk de podcast

Onze nieuwsbrief

Ben jij leer- en nieuwsgierig? Meld je dan aan voor onze nieuwsbrief!
Met jouw aanmelding ga je akkoord met onze privacyverklaring en het ontvangen van onze nieuwsbrief. Je kunt je natuurlijk op elk moment weer afmelden.

Telefonisch contact? Heb je vragen? Bel ons op 0528 23 60 30 en vraag naar Monique van Nuil.