Loading ...

Direct informatie? 0528 23 60 30

Of mail naar planning@desteven.nl

Onderhandelingsvaardigheden vergroten?

Onderhandelingsvaardigheden ontwikkelen: waar gaat het dan precies over? Wat zijn dat voor vaardigheden? We noemen een aantal aspecten:

  • U begrijpt dat er verschillende belangen (kunnen) zijn en u ziet dit niet als een probleem maar als een kans
  • U kunt verschillen in standpunten minimaliseren of bij elkaar brengen
  • U begrijpt het spanningsveld tussen de belangen enerzijds en de relatie anderzijds: hoewel u uw eigen belang behartigt wilt u ook langdurig in de relatie investeren
  • U ziet snel waar concessies mogelijk zijn en waar niet
  • U kunt u voldoende inleven in de ander

Training en coaching

Wilt u een training onderhandelen volgen en uw vaardigheden en inzicht vergroten?

Training onderhandelen

Gedragsvoorbeelden

OnderhandelingsvaardighedenGedragsvoorbeelden die erbij horen:

  • U stelt duidelijke doelen en tijdens de onderhandeling weet u daaraan vast te houden
  • U durft verschillen in belangen of behoeften te benoemen
  • U durft spanningsvelden te benoemen: conflicten gaat u niet uit de weg
  • U herkent en begrijpt het doel van de andere partij
  • U herkent de onderhandelingsstijl van de ander en u weet daarmee om te gaan
  • U kent de eigen stijl van onderhandelen (kracht en valkuil)
  • U brengt sterke en zwakke punten van partijen vooraf zorgvuldig in kaart  en u kunt daarop aansluiten met diverse onderhandelings-scenario’s
  • Onderhandelingen weet u op het juiste moment af te breken
  • U stuurt op resultaten
  • U zoekt win-win situaties

Gebrek aan vaardigheden

Gebrekkige onderhandelingsvaardigheden zorgen soms voor ongemakkelijke situaties. We noemen een aantal zaken:

  • Altijd willen winnen, zelfs ten koste van de relatie
  • Te principieel vasthouden aan eigen standpunten
  • Regelmatig verzeild raken in conflicten
  • Tijdens iedere onderhandeling de competitie aangaan alsof het een wedstrijd is
  • Niet de juiste doelen behalen
  • Blijven hangen in beschouwingen: blijven wikken en wegen maar niet doorpakken
  • Vermenging van zakelijke en privé belangen

Leerdoelen onderhandelen

Bekijk andere leerdoelen voor de training onderhandelen.

Leerdoelen onderhandelen

Training onderhandelen

Bekijk de training onderhandelen.

Training onderhandelen

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens.

Coach Jan Stevens

                


Nieuw in de webshop

Bestel dit Ebook via de webshop! Titel: Jezelf kwijtraken & jezelf hervinden

Ebook jezelf kwijtraken

Meer informatie

Webinar terugkijken: ontdek jouw kwaliteiten en talenten

Wil je de webinar terugkijken over het ontdekken van jouw kwaliteiten en talenten? Onderwerpen:

  • Wat is talent?
  • Wat zijn kernkwaliteiten?
  • Indeling van kwaliteiten
  • Zelfvertrouwen en kwaliteiten
  • Kwaliteiten in de koelkast
  • Jouw kwaliteiten ontdekken

Schrijf je meteen in en na betaling van € 12,50 krijg je meteen toegang.

Webinar kwaliteiten

Meer informatie

Authentiek communiceren

Wil je werken aan jouw communicatie? E-book authentiek communiceren is te bestellen via de webshop!

ebook communicatie

Meer informatie

Onze nieuwsbrief

Ben jij leer- en nieuwsgierig? Meld je dan aan voor onze nieuwsbrief!
Met jouw aanmelding ga je akkoord met onze privacyverklaring en het ontvangen van onze nieuwsbrief. Je kunt je natuurlijk op elk moment weer afmelden.

Wil je onze nieuwsbrief ontvangen?

Op de hoogte blijven van onze nieuwste workshops, webinars of artikelen die wij plaatsen? Abonneer je op onze (gratis) nieuwsbrief!

Telefonisch contact? Heb je vragen? Bel ons op 0528 23 60 30 en vraag naar Monique van Nuil.