Jezelf leren verkopen: training en coaching
Jezelf verkopen: kun je dat leren door training en coaching? Vind je het moeilijk om jezelf te verkopen tijdens het sollicitatiegesprek? Hoe komt het dat je dat zo moeilijk vindt?
Jezelf in de verkoop zetten: begin er nooit aan!
We beginnen om een groot misverstand uit de weg te ruimen. Eigenlijk is de woordkeuze erg ongelukkig. Wie wil nou leren om zichzelf te verkopen? Hoe kleinerend is dat?
Natuurlijk is het een uitdrukking, maar zodra er mee bedoeld wordt dat je je in alle bochten moet wringen om aantrekkelijk te zijn op de arbeidsmarkt, dan is het eigenlijk altijd mis. Dat is onze eerste tip: wie zichzelf beter wil leren verkopen, leert dat door het niet te willen.
- Je hoeft je niet ergens naar binnen te praten.
- Je hoeft je niet groter of mooier voor te doen dan je bent.
- Je hebt niet alleen maar goede eigenschappen.
- Ideale kandidaten bestaan niet.
Waarom verkopen moeilijk is?
Waarom vinden mensen het over ’t algemeen moeilijk om zichzelf te verkopen?
- Ze zijn zogenaamd bescheiden, maar in feite kunnen ze moeilijk aangeven waar hun kracht ligt, waar hun sterke punten liggen en waar hun passie ligt. Waarom ze dat niet kunnen aangeven? Omdat ze het niet weten of het zich onvoldoende bewust zijn.
- Ze durven niet aan te geven waar hun zwakke punten of valkuilen liggen omdat ze menen dat ze op alle onderdelen heel goed moeten zijn.
- Ze kennen zichzelf dus onvoldoende en kunnen niet overtuigend overbrengen aan de mogelijke werkgever: hier moet je mij voor hebben en daarvoor moet je mij niet hebben.
- Ze zijn onbekend met hun eigen drijfveren en persoonlijke waarden
Uitstallen en uitleggen
Overtuigende verkoop van jezelf begint net als bij de groenteboer met het uitstallen en uitleggen van jouw kwaliteiten, sterke punten, vaardigheden, motivatoren, persoonlijke drijfveren. Je kunt zonder moeite aangeven:
- Waar jouw kracht ligt en waar jouw zwakte ligt.
- Waar je succes hebt gehad en hoe dat kwam?
- Waar je geen succes had en hoe dat is gekomen?
- Wat je moeilijk vindt en wat je gemakkelijk afgaat.
Auteur
Dit artikel is geschreven door Jan Stevens. Jan Stevens is eigenaar en oprichter van De Steven training & coaching.
