home / carriere / sollicitatietraining / arbeidsvoorwaarden salaris sollicitatiegesprek

Salaris en arbeidsvoorwaarden tijdens het sollicitatiegesprek

Wanneer bespreek je salaris en arbeidsvoorwaarden tijdens een sollicitatiegesprek? Veel sollicitanten vinden dat lastig. Je wilt niet de indruk wekken dat geld jouw enige motivatie is, maar je wilt natuurlijk wel weten wat een functie financieel en praktisch betekent. Bij onze sollicitatietraining besteden we daarom ook aandacht aan dit onderdeel van het gesprek. Een sollicitatieprocedure gaat niet alleen over de vraag of een werkgever jou geschikt vindt. Jij moet eveneens kunnen beoordelen of de functie, het salaris en de arbeidsvoorwaarden bij jouw situatie en verwachtingen passen.

Weet vooraf wat voor jou belangrijk is

Voordat je over salaris en arbeidsvoorwaarden praat, helpt het wanneer je zelf weet wat voor jou belangrijk is. Natuurlijk is het salaris relevant, maar misschien zijn werktijden, reistijd, thuiswerkmogelijkheden, pensioen, een opleidingsbudget of flexibiliteit minstens zo belangrijk. Kijk daarom niet alleen naar één bedrag. Een baan bestaat uit een totaalpakket en dat pakket moet passen bij jouw persoonlijke en financiële situatie.

Vraag naar de salarisrange

Wanneer het salaris nog niet bekend is, kun je eenvoudig vragen welke salarisrange bij de functie hoort. Daarmee hoef je niet onmiddellijk zelf een exact bedrag op tafel te leggen en krijg je eerst zicht op de ruimte die de werkgever heeft. Heeft de organisatie een salarisschaal of cao, dan kan vaak worden uitgelegd binnen welke schaal de functie valt en welke factoren bepalen waar je daarin wordt ingeschaald. Bij een organisatie zonder vaste salarisschalen kan er meer ruimte zijn om afspraken individueel te maken.

Wat als de werkgever naar jouw salariswens vraagt?

Bereid deze vraag vooraf voor. Bedenk welk salaris je passend vindt bij de functie, jouw ervaring en verantwoordelijkheden en kijk niet uitsluitend naar wat je in jouw vorige baan verdiende. Je kunt een bedrag of bandbreedte noemen en daarbij aangeven dat het totale arbeidsvoorwaardenpakket voor jou eveneens meeweegt. Daarmee houd je ruimte voor een gesprek zonder dat je de vraag ontwijkt.

Kijk verder dan alleen het brutoloon

Twee banen met hetzelfde brutoloon kunnen financieel toch behoorlijk van elkaar verschillen. Denk bijvoorbeeld aan pensioenbijdragen, reiskostenvergoeding, vakantiegeld, bonusregelingen, een dertiende maand, opleidingsbudget, thuiswerkvergoeding, leaseauto of het aantal uren dat bij het salaris hoort. Vraag daarom door wanneer een aanbod serieus wordt. Alleen naar het maandelijkse brutobedrag kijken geeft soms een onvolledig beeld van wat je werkelijk krijgt.

Heldere afspraken voorkomen teleurstelling

Vage toezeggingen kunnen later voor discussie zorgen. Een werkgever kan bijvoorbeeld zeggen dat je bij goed functioneren na verloop van tijd meer gaat verdienen. Vraag dan wat daarmee precies wordt bedoeld. Wanneer wordt dat beoordeeld? Op basis waarvan? En is duidelijk welke salarisstap daarbij hoort? Hoe concreter de afspraak, hoe kleiner de kans dat werkgever en werknemer later ieder een andere herinnering hebben aan wat tijdens de sollicitatieprocedure is besproken.

Vraag door als iets niet duidelijk is

Je hoeft tijdens een sollicitatiegesprek niet overal onmiddellijk mee akkoord te gaan. Wanneer een arbeidsvoorwaarde onduidelijk is, kun je gewoon om uitleg vragen. Dat geldt bijvoorbeeld voor pensioen, een bonusregeling, een concurrentiebeding, een opleidingsregeling of afspraken over thuiswerken. Begrijp je een juridische bepaling in een arbeidsovereenkomst niet of twijfel je over de gevolgen daarvan, laat die dan beoordelen door iemand met arbeidsrechtelijke deskundigheid. Onze rol ligt bij sollicitatie en de stap naar nieuw werk, niet bij juridisch advies.

Een pro-formaberekening kan duidelijkheid geven

Wanneer het gesprek serieus wordt en er een concreet salarisvoorstel ligt, kan een pro-formasalarisberekening helpen om een beter beeld te krijgen van het verwachte nettoloon. Dat is vooral nuttig wanneer jouw nieuwe salarisstructuur sterk afwijkt van jouw huidige situatie of wanneer verschillende vergoedingen onderdeel zijn van het aanbod. Houd er rekening mee dat zo'n berekening een inschatting is en dat de uiteindelijke nettosituatie mede afhankelijk kan zijn van jouw persoonlijke omstandigheden.

Wat als jullie financieel ver uit elkaar liggen?

Blijkt tijdens de procedure dat jouw salarisverwachting aanzienlijk hoger ligt dan wat de werkgever kan bieden, dan is het verstandig om daar duidelijk over te zijn. Misschien zijn er andere arbeidsvoorwaarden die het verschil gedeeltelijk kunnen compenseren of is er ruimte om over het voorstel te praten. Maar wanneer het verschil fundamenteel is, moet je jezelf ook afvragen of doorgaan met de procedure zinvol is. Daar is niets onprofessioneels aan. Een sollicitatieprocedure moet uiteindelijk voor beide partijen tot een werkbare afspraak kunnen leiden.

Onderhandelen zonder van het gesprek een gevecht te maken

Onderhandelen over arbeidsvoorwaarden betekent niet dat je tegenover elkaar hoeft te staan. De werkgever heeft een budget en voorwaarden, jij hebt verwachtingen en belangen. Benoem rustig wat voor jou belangrijk is en vraag welke ruimte er bestaat. Soms is er weinig ruimte in salaris maar wel in opleiding, werktijden of andere voorwaarden. Soms ligt het voorstel al dicht bij wat je zoekt. Het doel is niet om iedere mogelijke euro uit de onderhandeling te halen, maar om tot afspraken te komen waar je ook na indiensttreding tevreden over kunt zijn.

Neem de tijd voordat je tekent

Wanneer je uiteindelijk een arbeidsovereenkomst krijgt aangeboden, lees die rustig door en controleer of de belangrijkste afspraken uit de sollicitatieprocedure erin terugkomen. Denk aan salaris, aantal uren, functie, ingangsdatum en eventuele andere afspraken die voor jouw keuze belangrijk waren. Teken niet alleen vanuit enthousiasme omdat je blij bent dat je bent aangenomen. Wanneer iets onduidelijk is, vraag om uitleg en schakel bij juridische twijfel een deskundige in voordat je tekent.

Salaris en arbeidsvoorwaarden binnen outplacement

Tijdens een outplacementtraject kijken we breder dan alleen naar het verkrijgen van een baan. Het gaat om passend nieuw werk. Daarom kunnen salaris en arbeidsvoorwaarden onderdeel worden van de afweging wanneer je serieus met een werkgever in gesprek bent. De hoogste beloning hoeft niet automatisch de beste keuze te zijn. De functie, organisatie, ontwikkelmogelijkheden, reistijd, werkomgeving en andere voorwaarden wegen allemaal mee. Uiteindelijk wil je niet alleen een arbeidsovereenkomst tekenen, maar een volgende stap zetten die werkelijk bij jou past.

Veelgestelde vragen over salaris en arbeidsvoorwaarden tijdens het solliciteren

Salaris bespreken kan ongemakkelijk voelen, zeker wanneer je niet weet wat binnen een organisatie gebruikelijk is. Hieronder beantwoord ik vijf vragen die tijdens sollicitatieprocedures regelmatig spelen.

Wanneer kan ik tijdens een sollicitatiegesprek naar het salaris vragen?

Dat kan zodra het onderwerp relevant wordt en er serieus over de functie wordt gesproken. Soms brengt de werkgever het zelf in het eerste gesprek ter sprake en soms gebeurt dat later. Je hoeft in ieder geval niet tot het allerlaatste moment te wachten wanneer salaris voor jouw keuze belangrijk is.

Wat zeg ik als een werkgever vraagt wat ik wil verdienen?

Bereid vooraf een realistische salariswens of bandbreedte voor die past bij de functie, jouw ervaring en verantwoordelijkheden. Je kunt daarbij aangeven dat je ook naar het totale arbeidsvoorwaardenpakket kijkt.

Welke arbeidsvoorwaarden kan ik naast salaris bespreken?

Denk onder andere aan pensioen, reiskosten, werktijden, thuiswerkmogelijkheden, vakantiedagen, opleiding en ontwikkeling en eventuele aanvullende vergoedingen. Welke voorwaarden belangrijk zijn, verschilt per persoon en functie.

Kan ik onderhandelen nadat ik een aanbod heb gekregen?

Je kunt bespreken of er nog ruimte bestaat wanneer het aanbod niet volledig aansluit bij jouw verwachtingen. Dat hoeft niet alleen over salaris te gaan. Ook andere arbeidsvoorwaarden kunnen onderdeel zijn van het gesprek.

Moet ik een arbeidsovereenkomst meteen ondertekenen?

Neem voldoende tijd om te controleren of je begrijpt wat er staat en of de gemaakte afspraken correct zijn weergegeven. Bij twijfel over juridische bepalingen is het verstandig om deskundig juridisch advies in te winnen.